酒的根基

      （一）企業只有改變傳統的產品經營理念，從本身去挖掘、賦予這一產品的特殊含義，才能使產品具有靈魂，而不是簡單的符號。真正意義上的產品背景才是化的產品。但大多數酒僅僅是通過文字符號表達了產品的個性，常見的就是“某某*”，這種簡單的標注很難使消費群產生持續的消費欲望，而是更多的曇花一現。所以，在酒形式和概念的同時，還需要聚焦酒的需求背景，只有這樣才能讓酒具有可持續的生命力，而非流于形式上的。

     （二）酒確實有自身的特定弱勢，如批量小、精細化程度高、需求不連續等諸多不利因素，這種現狀導致產品缺少完整的經營體系作保障，經常出現質量問題、利益分配矛盾和服務問題，決策者和執行者之間平衡問題，這些問題的連鎖反應是酒的直接“**”。

    （三）如何滿足個性化需求是酒的關鍵。切割目標人群，區隔等級?？梢愿鶕敻恢笜诉M行分類（高中低），也可以根據團體的屬性分類，還可以根據產品用途進行分類（重要接待、普通接待、內部接待、收藏）。其主要目的是把消費者的宏觀需求剝離開來，這樣企業才能制造一個較明顯的差異，進而形成細分的服務。酒精度數、香型選擇、包裝外觀等等可以開發的指標都能成為產品的“組件”

    （四）建立符合自身**特點的策略。首先企業的營銷策略要有兩個重要衡量要素；一是目標和方向；二是適合；企業要了解自己，知道自己要什么，要走到哪里，要達到什么樣的目的，要什么資源。再根據這些情況來確定適合自己的營銷模式，不要一味的跟隨和模仿。因為中國市場的多樣性，導致單一化運用哪種營銷手段都會不適合，建議企業采取多種策略和手段運用。

    （五）酒的華麗轉身。

     個性化消費需求以及消費群體細分，是時代背景及行業發展使然，而個性化消費市場也已被公認為較具潛力、較為龐大的藍海。所以在整個白酒營銷體系中，“酒”必定會后來居上，并會為源遠流長的白酒文化消費奠定了“多元發展”的基調與走勢?！熬啤?*了白酒消費新潮流，“酒”的多元化打造，為目前白酒行業的發展詮釋了新的注腳。在白酒行業拐點來臨之際，“酒”運作須不同于傳統酒企的“酒”**，不只是停留在簡單地運用“”概念做表面文章，而應該是把**放在實現從“產品導向”到“消費導向”的華麗轉身上來。

      *：企業確定營銷的戰略方針，，深入了解客戶真實背景需求。這一點很關鍵，**層到市場中去，和員工共同開發市場，對市場進行實際調研，**市場的*手資料，這對下一步工作的開展起到了至關重要的作用，并且**層與員工共同下基層，體現了企業團隊的***，拉近了員工與管理層的距離，為團隊的打造也提供了幫助。

     *二：組織成立*部。*培訓營銷的意義、酒未來的發展方向、如何深入了解客戶的需求、如何*中間人、執行人接觸決策人、如何讓營銷人員有勇氣、有魄力、不卑不亢完成流程。*人做*事，部門的成立有助于減少中間不必要的流程環節，便于*時間對銷售人員反應的酒信息做出及時有效的反饋。

       *三：與國內的酒類包裝設計機構合作。以往的酒設計，往往是客戶提出要求然后廠家到包裝廠和瓶子廠區選擇一兩個感覺不錯的瓶型和包裝，拼拼湊湊就成了產品。這種方式耗時不說，較主要的是不美觀，不能體現客戶的**訴求，這種產品往往只能出現一次不能成為客戶的*產品。所以酒開發的前提條件就是“設計**”，根據客戶的企業文化通過*設計公司進行分析后設計出符合客戶審美及***觀要求的酒包裝，這樣才能在*時間打動客戶贏得訂單。

      *四：加強對酒營銷人員素質和實戰經驗的培訓與培養，總結和提高陌生拜訪的含金量。在酒銷售過程中，要強化銷售人員對心理學、美學、傳統文化基礎常識、酒文化等相關知識的培訓，在于客戶交流中能充分的運用這些常識，與客戶交朋友，讓客戶認可你的設計方案和企業做酒的優勢，這在*酒銷售過程中是必須要掌握的知識。

      *五：在合同約定的時間內交貨。企業的誠信就建立在合同完成的情況上來，只要酒合同一簽定，那么酒企就必須在規定時間內保質保量的完成客戶酒的生產，這一點在整個行業里也尤為關鍵，可以說放之四海而皆準。

       *六：做好售后的服務工作，增強客情關系，成為交易之外交心的朋友。在以往的酒銷售過程中，很多企業往往做的都是“一錘子”的買賣，由于產品包裝、設計和內涵理念不完善，導致以往的酒銷售不能持續進行，所以很多企業都抱有賣一批算一批的觀念。這樣做的結果往往就導致了酒在客戶心目中地位不高、質量不穩的形象。所以在今后酒銷售過程中，酒企要做好對銷售人員的培訓，增強他們對客戶的責任心。

       *七：通過交心的朋友轉介紹，鎖定客戶終身。所謂的鎖定客戶終身，指的是在酒銷售過程中，銷售人員對客戶的把握程度。所謂“交流、交心、交易”就是這個道理。